为什么那些产品你都没听过,赚钱却比你还多?

2019-01-26

最近小M入职一家快消品公司A,他发现A公司没有前一家C公司的高大上,更没有响亮的品牌,却实打实的产品销量很好。

小M很不解,为什么一个“土包子”A公司就能打败高大上C公司呢?

入职之后,小M发现,C公司虽然土,却紧紧地抓住了消费者心理。A公司虽然高大上,却都是花哨的宣传,完全没有找到套路啊。那么,A公司究竟用了什么套路牢牢地拴住了消费者的心呢?

羊群效应

消费者是单一个体,在很多购买决策上,会表现出从众倾向。如消费者购物时喜欢到人多的商店;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。A公司在销售时紧抓住这点,A公司打造爆款产品,采用低价入市迅速占领市场,随后积极开展购物扫码送红包活动,让消费者不断尝到甜头,占据的消费者购物车。扫码送红包也让更多的消费者主动成为推销员,迅速向周围人群进行扩散。

对数字敏感

在走心的文案似乎也抵不过“9块9包邮”的诱惑。如果你在介绍产品是说分子化学式、化学名词(聚酯纤维、聚氯乙烯等)、32道工序,他们不懂!但你说这东西可以防腐蚀、一双鞋9.9元、除身体湿气……没上学的人都能看领会,二、三线城市的订单纷纷下来。卖给大众的东西,不要怕贪钱,好像谈钱就不好意思。所以,价格锚点很重要。

炫耀心理

在消费商品上,A公司知道产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分,正是这种炫耀心理,让A公司在产品销量又打开了一扇门。因此,A公司锁定二、三线市场的小强、小芳们的年轻群体,A公司开展购物转发产品促销广告到朋友圈,可领红包奖励的活动,即分享领红包,让一大批年轻人活跃起来。

爱占便宜心理

在眼前有现成的便宜可以占的时候,是没有几个消费者能够真正抵挡得住的,A公司就是利用消费者爱占便宜的这一特点来进行营销,那么A公司是如何开展呢?又和市场上促销一样吗?小M发现,A公司在促销上可算是独树一帜的,A公司先是特定时间购物后积分翻倍,同时进行积分换折扣/兑奖活动,这可让爱占便宜的消费者心理乐开了花,带动了A公司边缘产品的销量。

所以说,有些时候,品牌不响亮没关系,活动带来销量很重要。A公司完全掌握了消费者下单心理,所有活动万变不离其中:二、三线城市居民追求占便宜的欲望并没有被品质、品牌取代,他们更乐于乐此不疲地“占便宜”。


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